"Coaching Salespeople into Sales Champions" Keith Rosen

📖 Cocahing salespeople into sales champions
✏ Keith Rosen
💡 Ventas
📃 356 pág.
💰 28€
💬 Ayer recomendé un libro para mejorar tu habilidad como vendedor, hoy le toca a uno para entrenar a tu equipo de ventas. El autor explica que para que tu equipo de ventas sea lo más eficiente posible, debes conocer exactamente que quiere cada individuo. No tienes que dejar que los objetivos y métricas, te paralicen y estresen, enfócate en el presente y como mejorarlo. Enfócate en el proceso de ventas y como mejorarlo, no en cuantas llamadas hacen tus trabajadores o cuantos contratos cierran. Si conoces las necesidades y metas de tus trabajadores podrás ajustar los incentivos para sacar lo mejor de ellos. Por último, involúcrate con ellos, haciéndoles preguntas positivas acerca de las posibles mejoras, harás que saquen lo mejor de ellos mismos y reforzaras una mentalidad positiva.