"The Brain Sell" Dr. David lewis

📖 The Brain sell
✏ David Lewis
💡 Marketing
📃 304 pág.
💰 22€
💬 El libro nos muestra una forma científica de abordar el marketing. Explica como utilizar técnicas psicológicas para incrementar la demanda y atraer a más clientes. Los puntos clave son:

Hay dos tipos de compradores, los que compran por gusto y los que compran por obligación, hay que enfocarse en los que compran por gusto.

Haz que tu producto sea deseado, utiliza la percepción de escasez para dar sensación de alta demanda.

El lenguaje corporal sigue importando a la hora de vender, utiliza una postura de alto poder para incrementar tu efectividad a la hora de vender.

No te limites a enseñar tus clientes los beneficios de tu producto en papel, tienta a tus clientes con olores y sonidos.

Si te encuentras en el lado del cliente y quieres evitar estas técnicas, elimina de tu vida las compras impulsivas, establece cierto tiempo para tomar una decisión de compra.