"Marketing" Brian Tracy

📖 Marketing (Mercadotecnia en español)
✏ Brian Tracy
💡 Marketing
📃 112 pág.
💰 9€
💬 El marketing no solamente se compone de atraer los ojos de tus potenciales clientes a tu producto. Tienes que identificar lo que tus clientes quieren, necesitan, y pueden pagar. Este libro eleva tus estrategias a la hora de pensar en una clara ruta a mercado. Las tres pepitas de oro que he rescatado para vosotros son:

1: El marketing estratégico se trata de determinar qué es lo que quieren tus clientes actualmente y que querrán en el futuro y proveérselos de forma efectiva.

2: Los expertos en marketing tiene que estar predispuestos a cometer errores. Las empresas más importantes del mundo han establecido una cultura en la que el miedo al fracaso no existe. Si no experimentas no podrás encontrar estrategias nuevas y efectivas, y si tienes miedo al fracaso no podrás experimentar.

3: Tenemos que ser capaces de ofrecer un valor real a nuestros clientes. Este valor real solo se puede ofrecer, trabajando con ellos para descubrir que es lo que realmente quieren.

"Screw it, Let's do it" Richard Branson

📖 Screw it, let´s do it
✏ Sir. Richard Branson
💡 Autobiografía
📃 128 pág.
💰 3€
💬 Para los que no conozcáis a Richard Branson, es uno de los hombres de negocios más exitosos de nuestros tiempos. Su primer negocio lo empezó a los 15 años, decidió crear una revista con unos amigos, no les fue mal y decidieron abrir una tienda de discos. Pero por lo que es mundialmente conocido es por su marca Virgin, con la que creo una discografía, aerolínea, radio, trenes, cohetes etc. Actualmente su patrimonio supera los mil millones y es conocido por su filosofía de pasárselo bien mientras hace negocios. Una lectura amena en la que Richard nos explica su fórmula para el éxito, mezclada con sus historias personales.

"Cómo las personas exitosas piensan" John C. Maxwell

📖 Cómo las personas exitosas piensan
✏ John C. Maxwell
💡 Desarrollo personal
📃 136 pág.
💰 8€
💬 En este libro John C. Maxwell escribe sobre los procesos mentales que utilizan la gente con éxito y explica cómo puedes aprenderlos. Maxwell nos plantea diferentes marcos mentales a la hora de pensar. Pensar tiene diferentes facetas, podemos pensar creativamente, realista, enfocado, estratégico, etc. En el libro nos detalla estrategias y ejercicios para adoptar este tipo de pensamientos. Uno de esos libros cortos pero que bien estudiado pueden cambiar nuestra forma de abordar nuestro día a día. 

"Usted puede ser lo bueno que quiera ser" Paul Arden

📖 Usted puede ser lo bueno que quiera ser
✏ Paul Arden
💡 Desarrollo profesional
📃 128 pág.
💰 8€
💬 Una obra recomendad por mi amigo y director de arte @pau.bonet. Este corto libro nos presenta una serie de consejos muy poderosos y prácticos. Seguramente muchos de ellos os sonarán lógicos, pero muchos otros están diseñados para que penséis fuera de la caja. Paul Arden fue uno de los mejores directores creativos de su momento y en el libro aborda temas como el despido y por qué puede ser positivo para vuestra carrera o que el éxito depende más de quien conozcas que de tus habilidades. Si queréis estimular vuestra capacidad creativa y oír los consejos de alguien que ha triunfado en sus sector, este es vuestro libro.

"Scrum" Jeff Sutherland

📖 SCRUM
✏ Jeff Sutherland
💡 Desarrollo profesional
📃 258 pág.
💰 16€
💬 La mayoría de proyectos se suelen organizar en forma de cascada, donde se determina una fecha y se van completando los objetivos uno a uno. El método SCRUM plantea una forma revolucionaria de trabajar en equipo. El sistema funciona de la siguiente forma:

Antes de nada explicar que el método SCRUM cuenta con iteraciones (bloques temporales cortos y fijos de 1 mes de duración o incluso menos). Cada iteración tiene que proporcionar un resultado completo, algo demostrable para el cliente.

1: Planificación de la iteración: Lo primero de todo es seleccionar los requisitos para completar el proyecto con éxito y elaborar la lista de iteraciones necesarias para desarrollar los requisitos a los que se han comprometidos. La estimación del esfuerzo se hace de forma conjunta entre los miembros del equipo.

2: Ejecución de la iteración: Cada día el equipo realiza una reunión e sincronización donde todos inspeccionan el trabajo de los demás. Cada miembro responde a las siguientes preguntas: ¿Qué he hecho desde la última reunión de sincronización? ¿Qué voy a hacer a partir de este momento? ¿Qué impedimentos tengo o voy a tener?

3: Inspección y adaptación: El último día de la iteración se realiza la reunión de la revisión de la iteración donde el equipo presenta a cliente los requisitos completados, el cliente aporta su feedback y el equipo vuelve a planificar el proyecto y la siguiente iteración. A parte el equipo analiza cual ha sido su forma de trabajar para mejorar de forma continua su productividad.

"Coaching Salespeople into Sales Champions" Keith Rosen

📖 Cocahing salespeople into sales champions
✏ Keith Rosen
💡 Ventas
📃 356 pág.
💰 28€
💬 Ayer recomendé un libro para mejorar tu habilidad como vendedor, hoy le toca a uno para entrenar a tu equipo de ventas. El autor explica que para que tu equipo de ventas sea lo más eficiente posible, debes conocer exactamente que quiere cada individuo. No tienes que dejar que los objetivos y métricas, te paralicen y estresen, enfócate en el presente y como mejorarlo. Enfócate en el proceso de ventas y como mejorarlo, no en cuantas llamadas hacen tus trabajadores o cuantos contratos cierran. Si conoces las necesidades y metas de tus trabajadores podrás ajustar los incentivos para sacar lo mejor de ellos. Por último, involúcrate con ellos, haciéndoles preguntas positivas acerca de las posibles mejoras, harás que saquen lo mejor de ellos mismos y reforzaras una mentalidad positiva.

"Vendes o Vendes" Grant Cardone

📖 Vendes o Vendes
✏ Grant Cardone
💡 Ventas
📃 252 pág.
💰 16€
💬 Uno de los mejores libros que he leído sobre ventas. Los mayores problemas que tenemos a la hora de enfrentarnos a las ventas son las barreras mentales que nos han impuesto. Pensamos que vender está relacionado con engañar o manipular a las personas. Este libro te ayuda a romper con todas estas barreras, explicándote que las ventas es lo que hace que el mundo gire. En todo momento estamos intentando vender, ya sea a nosotros mismo, nuestra causa, negocio o producto.

El libro también hace gran hincapié en que vendas algo en lo que realmente creas, si no tienes una pasión absoluta por lo que estas vendiendo, es casi imposible que tengas éxito a largo plazo. Una prueba es preguntarte si tú mismo lo comprarías.

Otro concepto es el de vender poniéndote de acuerdo con tu potencial cliente. Darle la razón en sus objeciones o quejas, de esta forma puedes calmar su ego y prestarle las características positivas. No solo puedes hacerlo con tus clientes, también con tus amigos, familiares y pareja.

Tanto si sois empresarios como si no, todos deberíais leer este libro, las ventas no solo incrementarán vuestro nivel económico, mejorarán vuestra vida en todos los aspectos.

"The wealthy freelancer" Steve Slaunwhite, Pete Savage and Ed Gandia

📖 Weatlhy freleancer
✏ Pete Savage y Steve Slaunwhite
💡 Desarrollo profesional
📃 290 pág.
💰 17€
💬 Este libro es para todos aquellos que queráis incrementar vuestras habilidades como Freelancers. Los autores nos dan consejos desde su experiencia para mejorar en el mundo del auto empleo. Los puntos clave son:

1: Acepta que habrán tiempos de sequía, para evitar esto, nunca dejes de buscar potenciales clientes, incluso cuando todo este yendo bien.

2: Crea un artículo o pieza informativa acerca de tu área de conocimiento. Pero sobretodo que se alinee con los intereses de tus potenciales clientes.

3: No pongas precio a tus horas, si no a tus proyectos, está demostrado que a los clientes les gusta más así y podrás cobrar más por tus habilidades.

"El pequeño libro de las grandes decisiones" Mikael Krogerus y Roman Tschäppeler

📖 El pequeño libro de las grandes decisiones
✏ Mikael Krogerus Y Roman Tschäppeler
💡 Toma de decisiones
📃 176 pág.
💰 12€
💬 Este libro nos presenta con 50 modelos para tomar decisiones. Ya hablamos hace unos días de un libro o llamado Decídete. Este es un gran complemento. Los autores nos exponen un montón de modelos que se han utilizado en muchos ámbitos, como por ejemplo para tomar decisiones empresariales o algunas más invertidos o simples como modelos para elegir qué tipo de regalo darle a un amigo.

Mi modelo preferido para asesorar y tomar una decisión es el DAFO, en el que anotamos las características de nuestra empresa y las características de nuestro entorno, a continuación una breve explicación:

Debilidades: En lo que no somos buenos, ya sea por nuestra situación actual, nuestro posicionalmente en el mercado etc.

Amenazas: Alguna situación que escapa a nuestro control que podría afectarnos de forma negativa. Podemos prepararnos para ellas o mitigar su impacto cuando ocurran.

Fortalezas: En lo que somos buenos. ¿Qué hacemos mejor que el resto?

Oportunidades: Situaciones externas que pueden ayudarnos, tenemos que aprender a captarlas y extraer lo máximo.

Con este modelo rellenado, podremos contemplar mejor futuras decisiones empresariales.

"The 10 Laws of Career Reinvention" Pamela Mitchell

📖 10 laws of carrer reinvention
✏ Pamela Mitchell
💡 Desarrollo profesional
📃 269 pág.
💰 15€
💬 Para todos aquellos que quieran cambiar su carrera profesional, este libro nos da los pasos para reenfocar nuestro futuro profesional. Los puntos más importantes son:

1: Si quieres cambiar tu carrera, primero necesitas una visión de futuro. Piensa en lo que te gustaría trabajar, algo que cuando te haga levantar por las mañanas con una sonrisa.

2: Escucha a tu instinto: A veces no es suficiente utilizar la lógica para escoger la carrera deseada. Desde pequeño nos han bombardeado con expectativas profesionales. Es bueno pararse y sentir lo que realmente quieres.

3: Las excusas son un hábito motivado por el miedo: No nos gusta experimentar miedo y las excusas es un mecanismo genial para evitarlo.

4: Busca el camino menos transitado: A veces para cambiar nuestra carrera profesional tenemos que salir de lo convencional, explorar territorios que nunca hubiéramos pensado.

5: Cuando empezamos una nueva carrera, no empezamos desde 0, traemos nuestras habilidades de nuestra antigua profesión.

6: Busca un grupo de personas que puedan apoyarte en la nueva búsqueda de tu carrera profesional. Gente que te guie, te dé consejo y motive.

7: Conecta con gente que puedan darte información valiosa de la industria que quieras atacar. Esta gente te ayudará a entender la forma en la que opera el nuevo sector.

8: Cada industria tiene su lenguaje particular: Aprende los términos y las costumbres del nuevo sector al que quieres entrar.

9: El tiempo de cambio de carrera es largo: A veces hay cosas que no puedes controlar, no desesperes, deja por lo menos 6 meses de tiempo para empezar a ver resultados.

10: La gente le encanta la confianza: Tendemos a atraernos por gente con confianza, si no la tienes, fíngela y al final conseguirás llenarte de ella.

"Trust me I'm Lying" (Confía en mí, estoy mintiendo) Ryan Holiday

📖 Trust me I´m lying (Confía en mi estoy mintiendo)
✏ Ryan Holiday
💡 Marketing/ Medios comunicación
📃 288 pág.
💰 13€
💬 Si me seguís sabéis que Ryan Holiday es uno de mis autores favoritos. En este libro Ryan nos enseña cómo funcionan los medios y las noticias. Nos explica la naturaleza de los blogs y como una simple noticia va saltando de medios pequeños (como un blog) a medios gigantes como el telediario o periódicos de gran alcance. Ryan conoce la naturaleza de los medios de primera mano ya que trabajaba como director de marketing para American Apparel. En ese mismo cargo utilizaba las estrategias que comenta en el libro para incrementar la notoriedad de la marca y como consecuencia sus ventas. Muchos os preguntaréis; ¿Si realmente existe una fórmula para manipular a los medios y ganar más dinero con ello, por que nos revela sus secretos?

En el mismo libro Ryan explica que sus métodos son un arma de doble filo, si no los utilizas con cuidado, acaban por consumirte a ti también y es precisamente lo que le ocurrió. Por eso puso fin a su tiempo de manipulador de medios y se decidió a exponer todas las verdades sobre esta industria corrompida.

"La Economía de la gratitud" Gary Vaynerchuk

📖 La economía de la gratitud
✏ Gary Vaynerchuk
💡 Marketing/ Redes sociales
📃 240 pág.
💰 25€
💬 Este libro es un gran complemento a uno que recomendé hace poco llamado el marketing del permiso. En la economía de la gratitud, nos enseñan a llevar las relaciones con nuestros clientes a un compromiso y atención más elevado. Los tres puntos clave que he sacado son los siguientes:

1: El éxito en la economía de la gratitud empieza con el grado de compromiso de la marca por sus clientes y empleados. Las empresas deberían establecer una relación directa con sus clientes, respondiendo a sus quejas rápidamente y comunicándose con ellos de forma constante.

2: Los medios tradicionales y las redes sociales funcionan de manera complementaria para crear una sensación de comunidad. La marca debería dejar cierto control a sus clientes y seguidores para que puedan ser partícipes en la creación y evolución de la misma.

3: Una marca tiene que tener claro que detrás de cada interacción a través de las redes sociales tiene un cliente potencial, por lo que deberían ser tratados como tal.

"Qué hacer cuando hay mucho por hacer" Laura Stack

📖 Qué hacer cuando hay mucho por hacer
✏ Laura Stack
💡 Desarrollo profesional
📃 193 pág.
💰 15€
💬 La autora nos muestra un sistema para conseguir hacer más cosas trabajando menos. Este sistema de productividad está diseñado para gestionar el tiempo de forma efectiva, reducir las tareas e incrementar los resultados. Estos son los seis pasos principales, recordar que esta fórmula es cíclica:

1: Determina que hacer: Crea una lista de las cosas que tienes que hacer y escoge solo las prioritarias para alcanzar tu tarea principal. Elimina las que no te acerquen a tu objetivo.

2: Asigna tiempo: Asigna lotes de tiempo y la duración de la tarea.

3: Enfoca la atención: Concéntrate en una sola casa, evita a toda costa la multitarea. Elimina las distracciones de tu entorno, apaga el móvil si es necesario.

4: Procesa nueva información: Busca de forma efectiva, organiza la información en carpetas de fácil acceso. Crea un sistema que conozcas y puedas acceder sin problemas.

5: Cierra el Ciclo: Al acabar el ciclo pregúntate como lo puedes mejorar, la mejora constante es lo que hará que te mantengas productivo.

6: Maneja tu capacidad: No solamente se requieren estrategias para hacer más en menos tiempo, tienes que monitorizar tus estados de energía, dormir las horas necesarias, hacer ejercicio etc.

"The Productivity Project" Chris Baley

📖 The productivity project (El proyecto de la productividad)
✏ Chris Bailey
💡 Desarrollo personal
📃 304 pág.
💰 20€
💬 El autor dedicó un año entero a experimentar con su productividad. Durante este años probó muchas estrategias distintas y en este libro nos explica los resultados y como implementarlos en nuestra vida. Los pasos que a mí me han ayudado a ser más productivo son:

1: Evita el alcohol en todo lo posible, lo único que consigues es extraer productividad del día siguiente y cortar el impulso.

2: Apunta tres cosas que quieres acabar en el día de mañana. Yo suelo apuntarlo en un post-it antes de irme a dormir. Entrenará a tu cerebro a priorizar.

3: Realiza sesiones de liberación cerebral, en la que apuntes todo lo que se te pase por la cabeza en un papel. Al externalizar tus ideas puedes centrarte en tus tareas principales.

4: Bebe café estratégicamente, no como un hábito. Cuando veas que necesitas energía toma una taza de café, no caigas en el hábito de beber café siempre a la misma hora.

5: Cuando no tengas más hambre, deja de comer. Si nos llenamos demasiado, tendremos que utilizar nuestra energía para digerir la comida.

"Decídete" Dan Heath & Chip Heath

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📖 Decídete
✏ Chip y Dan Heath
💡 Desarrollo personal
📃 340 pág.
💰 17,50€
💬 Este libro nos enseña a tomar decisiones. Muchos tomamos decisiones en piloto automático, no somos consecuentes de los cuatro villanos a la hora de tomar decisiones y muchas veces acabamos arrepintiéndonos de lo que hacemos. Para aprender a tomar decisiones tenemos que primero entender estos cuatro villanos.

1: Visión estrecha: Enfocarnos en pocas alternativas a la hora de decidir. Por ejemplo ir a la fiesta o no ir a la fiesta. Solemos barajar solo 2 opciones cuando tomamos decisiones cuando podríamos pensar fuera de la caja y ser más creativos.

2: Sesgo de confirmación: Tendemos a buscar información que respalde lo que ya opinamos. Esto nos perjudica al ahora de recolectar información para tomar la mejor decisión. Un truco es pensar y empatizar con lo opuesto a lo que pensamos.

3: Emociones a corto plazo: Nos dejamos llevar por emociones a corto plazo para tomar decisiones, ya sean negativas o positivas. Una estrategia es dejar pasar 24 horas para comprometernos con una decisión.

4: Confianza desmedida a largo plazo: Solemos sobrevalorar nuestra capacidad de predecir el futuro. Una buena estrategia es pensar en todas las posibilidades que pueden ocurrir a largo plazo y no comprometernos con una decisión a largo plazo, experimentar y tantear antes de decidirnos.

"El Marketing del permiso" Seth Godin

📖 Marketing del permiso
✏ Seth Godin
💡 Marketing
📃 288 pág.
💰 15€
💬 El marketing del permiso tiene ya unos cuantos años, pero parece que algunas empresas aun no entienden el cambio radical que plantea Seth Godin en este libro. Los anuncios que vemos en revistas, periódicos y televisión están considerados como marketing de la interrupción. Este tipo de marketing era muy efectivo hace años, pero ahora ya nos hemos acostumbrado a ignorarlo. La única solución es captar la atención de tus posibles clientes pidiéndoles permiso para seguir conectando con ellos. Godin dice que es mucho mejor que 1.000 personas vean tu anuncio 5 veces que 10.000 lo vean una sola vez. Cuando hablamos de marketing del permiso nos referimos a tener los emails de nuestros clientes o que nos sigan en nuestras redes sociales. Un libro esencial para todos los que quieran dedicarse al marketing o empezar su propia empresa.

"Don't wear Flip-Flops to you Interview" Dr. Paul Powers

📖 Don´t wear flip-flops to your interview
✏ Paul Powers
💡 Desarrollo profesional
📃 224 pág.
💰 14€
💬 Si estáis buscando trabajo y os está costando que os hagan caso, este libro es para vosotros. El único problema es que no lo he encontrado en español, si lo encontráis hacérmelo saber! Los puntos más importantes son:

1: Busca información extensa de la empresa a la que estás aplicando, deberías saber todo sobre ella. Demuestra una actitud proactiva hacia la entrevista, hará que quedes genial a los ojos del entrevistador.

2: Gana a tus competidores proyectando una actitud amigable, positiva y respetable. Los que acaban con el puesto suelen ser los que visten profesionalmente y son capaces de comunicarse de forma directa y clara.

3: Las referencias que tienes son de gran ayuda, pero intenta revisarlas de vez en cuando y llamales para asegurarte de que quieren seguir recomendándote, esto se hace para no pillarlos por sorpresa cuando vuestro entrevistador les llame.

4: Ponte un objetivo realista y trabaja diario para llegar a él. Buscar trabajo es como tener trabajo.

"Maestría" Robert Greene

📖 Maestría
✏ Robert Greene
💡 Desarrollo profesional
📃 207 pág.
💰 26€
💬 Robert Greene es uno de mis escritores favoritos, es el mentor de Ryan Holiday, otro de mis escritores favoritos, así que aviso que probablemente el resumen este hecho con un filtro de admiración por la obra de este maestro. Para los que no lo conozcáis, escribió también las 48 leyes del poder, libro que resumí hace un mes aproximadamente.

El libro nos explica que la sociedad en la que vivimos busca atajos constantemente para llegar donde quieren, sueñan a lo grande, pero no ponen las horas de esfuerzo para alcanzar esos sueños. Greene dice que los grandes maestros, como Beethoven o Einstein, no nacieron con más talento que cualquier individuo, simplemente encontraron lo que realmente les hacía feliz y practicaron esa habilidad durante miles de horas. En la adquisición de esta maestría Greene propone el siguiente modelo:

1: Aprendiz: Proceso en el que tienes que observar a los que están por encima de ti, ver lo que funciona, lo que no funciona, las dinámicas de la gente, su estrategias etc.

2: Adquirir la habilidad: Escoge una habilidad a la que te sientas atraído y aprende a amar el proceso de practicarla a diario. Cuanto más enfocado estés en ella menos horas necesitarás para convertirte en un maestro. Si tienes un mentor que te enseñe el camino podrás avanzar más rápido.

3: Experimentación: Esta es la parte activa, ahora que ya dominas tu habilidad es hora de salir de la caja. Combina tu destreza con tu mente creativa para producir nuevas realidades.

"Las Ventajas del Deseo" Dan Ariely

📖 Las ventaja del deseo
✏ Dan Ariely
💡 Psicología
📃 336 pág.
💰 19€
💬 Nos encanta pensar que somos racionales y objetivos, pero esto está muy lejos de realidad a la hora de tomar decisiones difíciles. Para tomar buenas decisiones, primero tenemos que aceptar esto. Los puntos clave son.

1: Un incentivo económico puede minar la creatividad y la innovación. Funcionan muy bien para trabajos manuales y mecánicos, pero no para los demás.

2: Los humanos tendemos adaptarnos absolutamente cualquier situación, para no caer en aburrimiento o monotonía tenemos que introducir cambios constantes y sorprendentes.

3: La empatía que demostramos los humanos hacia una persona conocida es mucho mayor que cientos en sufrimiento. Tenemos que ir en contra de lo que es racional, ya que en la naturaleza solo nos importa nuestra supervivencia y los de nuestro alrededor.

4: Todos nuestros comportamientos acaban siendo hábitos. Si solemos chillara nuestros hijos o cabrearnos cuando hay tráfico, la próxima vez que esto ocurra caeremos en esos comportamientos con más facilidad.

"El principio del 80/20" Richard koch

📖 El principio del 80/20
✏ Richard Koch
💡 Productividad
📃 320 pág.
💰 10€
💬 Este libro hace una labor impresionante en explicarnos la ley de Pareto. Esta ley nos dice que el 80% de los resultados vienen del 20% del esfuerzo. Los puntos más importantes son:

1: Pensar que el 80% de los resultados e los resultados viene del 20% del esfuerzo no es natural para los humanos. Tendemos a pensar que el mundo está en equilibrio, cuando la realidad dista mucho del equilibrio.

2: Si este pensamiento es cierto, imaginémonos lo mucho que podemos incrementar nuestra productividad en el trabajo. Simplemente tenemos que identificar cuáles son las cosas que producen esos resultados y eliminar el resto.

3: Si somos emprendedores o empresarios, deberíamos simplificar nuestro modelo de negocio. Identificar cuáles son los productos que producen la mayoría de los ingresos y crear estragáis para optimizar sus ventas alrededor de ellos.

4: No solamente nos sirve para negocios, también podemos utilizar esta regla para nuestro día a día. Aplicarla para asignar nuestro tiempo correctamente.