"Influencia" Robert B. Cialdini

📖 Influencia .
✏️ Robert Cialdini
📃 376 pág.
💡 Psicología
👓 Este libro es un clásico en temas psicológicos. Todos los que hablan de relaciones entre humanos deberían entender sus principios. Los puntos principales son: 
Reciprocidad: Esta regla dice que tendemos a devolver con amabilidad lo que los demás hacen por nosotros
Consistencia y compromiso: El deseo de aparecer consistente con lo que ya hemos hecho. 
Prueba Social: Seguimos lo que hacen los demás. Percibimos comportamientos como más correctos si vemos a otros haciéndolos. 
Atracción: Decimos que sí, más veces a la gente que nos gusta. 
Condicionamiento y asociación: Nos gusta asociarnos con cosas positivas y distanciarnos de cosas negativas. 
Autoridad: La gente tiende a obedecer a figuras de autoridad. Desde muy pequeños se nos ha educado así. 
Escasez: Cuando hay menos de una cosa, parece que tenga más valor. 
Muy recomendable también para los que queráis aumentar vuestras habilidades en ventas o marketing. .
💰 19€